金蝶云星辰:造梦:国产积木新起之秀, 用颗粒筑就年轻人的精神乐园

2024-04-24 17:09:00
掌柜
原创 141

造梦:国产积木新起之秀, 用颗粒筑就年轻人的精神乐园

行业洞察

在“中国玩具之都”广东澄海,诞生了上万家极具活力与特色的玩具企业。近年来,国产积木品牌纷纷崛起,百花齐放。凭借创意出众、性价比高、供应链成熟、产业链完善等优势,国产积木品牌已成为备受追捧的宠儿。

客户介绍

在“中国玩具之都”广东澄海,诞生了上万家极具活力与特色的玩具企业。近年来,国产积木品牌纷纷崛起,百花齐放。凭借创意出众、性价比高、供应链成熟、产业链完善等优势,国产积木品牌已成为备受追捧的宠儿。

01 精准洞察:趁东风,开启国产积木攻城梯

时钟拨到了2020年,彼时的马平是深圳一家电商公司的渠道负责人,春节回到老家澄海,时值疫情爆发初期,在一次偶然走访周边的玩具加工厂后,马平意外看到了入局的机会。“z世代的年轻人有自己的消费意识和文化自信,并不盲目追崇国外品牌,且市面上面对成人的原创积木玩具相对空白。我们有没有可能跳出国际品牌的教育,打造出一个响亮的国产积木品牌?”

流行文化总能敏锐地反映时代特征。压力大、焦虑感,是这一代都市人的共同情绪,“陪伴与治愈” 正是他们的内心诉求,越来越多人更加倾注于情感需求,“我希望未及的积木产品给用户带来独特的情绪价值和体验感。”马平如是说,他们用积木构建一个不含杂质的乌托邦,对生活中纷繁复杂的情感进行“提纯”,在未及世界里,焦灼的情绪可以被治愈。于是,积木变成了一种陪伴,一种生活方式。就此,马平萌生出面向18-40岁的成年人,做一个属于本土原创积木品牌的想法。2020年6月1日儿童节,未及品牌诞生,其中有两层含义,一是希望给用户打造一个梦想中的世界,治愈人心;二是用积木为用户带来始料未及的惊喜,如产品会附赠可DIY的零件,或是颠覆常规玩法,让拼搭好的积木转动起来,加强娱乐属性及互动体验。

未及|樱花树景观

积木赛道的火热引来大量玩家入局,新品牌层出不穷,未及如何破圈?在马平看来,要打破行业同质化竞争的桎梏,在于能否找到精准的着力点。未及首款爆款单品"真软吐司店",正是来自于未及对996职场人内心渴望开一家小店的洞察。未及通过最小化试错原则快速切入市场,以“众筹预售+精品低量”的模式,收集用户反馈,快速迭代更新产品。数据显示,未及的首款产品进行众筹时, 15天便达成33万成交额,众筹完成度达3347%,并在摩点长期保持销量前列的成绩。依靠着敏锐的市场判断,未及乘着潮玩热的东风顺势而为,为新品牌的成长蓄能。

02 创新突围:小积木撬动大玩家,打通品牌破圈之路

在一众国产积木企业中,未及品牌异军突起、脱颖而出,俘获了众多年轻消费者的芳心,其中它独特的产品设计开发体系,是未及产品能不断出圈的关键。目前未及共有员工50余人,其中设计团队近30人。每年投入研发的费用占比约30%。马平确信,未及要想走出不一样的路,就必须建立自己的质量标准、设计思路、和正版授权IP去合作,重新定义国产积木。为了保证产品开发方向符合消费者需求,品牌经理会对整个玩具市场的发展动态进行梳理,与积木圈子的KOC定期沟通,了解目前消费者关注的IP及内容的迭代方向,保证出新频率,同时也从而保证未及研发的产品是“对味对口”。

“其实消费者很多时候对玩具是有情感需求的,品牌要做的是时刻保持对消费者的感知与洞察 。“对于消费市场的判断,马平观点独到。日前,团队洞察到疫情的反复和经济下行使得群体对现实感到倦怠,而怀旧的事物能为大家带来轻松和安全感,借此未及以“展现8090年代光景”为主题,用4200块积木打造出一款《8090年代》轻复古时代场景积木,为了令观众拥有更沉浸式的体验,积木中搭配了15个人偶,每个人物都有其身份与生活范围,让不同年代的参与者感受到时代的独有魅力。该产品一经推出市场,引发了大家的情感共鸣,迅速圈粉了一波又一波用户,粉丝表示:“未及出新品的速度很快,像是没有创作瓶颈。”

未及|8090年代

除了保证原创产品的,未及积木积极寻求与IP的合作,通过IP渗透至不同的消费圈层。得益于未及的产品研发、制造和市场营销一体化能力,日前,未及与樱桃小丸子、王老吉、元気森林等大品牌方达成战略合作协议,推出了联名积木产品。依靠创意和IP捕获,未及在积木玩具产业转型升级的大潮中,向阳生长。

未及x王老吉联名积木

数字化需求

03 数字升级:创意融合数字,擦亮国产积木招牌

在玩具行业的升级迭代中,积木品类增长势头迅猛,成为最热门的风口之一。根据《天猫潮流玩具白皮书》,截至去年,淘宝、天猫积木品类,堆砌出百亿规模的市场,澄海作为中国玩具之都,通过应用数字技术不断突破传统制造壁垒,持续为产业链升级提供了内生动力,目前已超过百亿市场规模中的50%。“从前参观过乐高中国的生产制造工厂,高度集成化和自动化的生产车间令人印象深刻。但如今澄海的玩具生产线已从粗放的工业模式升级为精密自动化生产,无论是原料的品质,模具的精度以及自动化的产品线,都在赶超国际标准。”马平不禁发出感叹。

据悉,未及积木已于近期完成千万元级Pre-A轮融资,马平表示,本轮融资资金将主要用于产品开发及品牌推广。如今未及运用的颗粒种类多达几千种,产品线由大约30种增加到100多种,伴随着原料成本逐年攀升,质量要求趋严,同质化竞争无以为继,传统的生产管理平台以无法满足未及的增长需求。“我们已经有危机感,从与产品研发、销售渠道到售后服务体验,品牌都需要实现精细化管理。”马平对此斩钉截铁,马上提上了日程,并与小微企业数字化管理的的佼佼者——金蝶云·星辰,以借助数字化升级这把钥匙,通过生产流程的数字化管控和生产数据的分析,监控产品下单到生产入库的全过程,以稳定、优异的产品服务市场消费者,以不断优化的效率与成本提升行业竞争力。

金蝶云星辰产品界面

从小到精、从优到强,现在未及已经拥有50多名员工,线下入驻门店的数目仍在扩张。以未及为代表的国产积木品牌在研发生产上精益求精、在渠道营销上开发创新、在功能形象上锐意拓展,未及品牌的转型升级突围之路,是澄海玩具企业发展的缩影,更是玩具创意产业的奋发姿态和创新形象。当前国产积木正处于消费升级及市场不断扩容的大环境中,在此背景下,未及品牌通过践行原创高品质和高性价比的差异路线,精准链接到消费群体,实现破圈。

从有到优、从优到强,谈及未来的规划,马平表示进一步发挥核心优势,为产品注入中国本土原创力量,研发更多的创意品类,擦亮“中国积木”的招牌,未来将接轨国际,让世界代爱上中国积木。

客户证言

“我们已经有危机感,从与产品研发、销售渠道到售后服务体验,品牌都需要实现精细化管理。”马平对此斩钉截铁,马上提上了日程,并与小微企业数字化管理的的佼佼者——金蝶云·星辰,以借助数字化升级这把钥匙,通过生产流程的数字化管控和生产数据的分析,监控产品下单到生产入库的全过程,以稳定、优异的产品服务市场消费者,以不断优化的效率与成本提升行业竞争力

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